Strategie

Szenario-Technik: http://www.scenarios-vision.com
Ich muss immer wieder an meine drei Szenario-Seminare mit Frau Ute von Reibnitz zurückdenken, eine der besten Trainerinnen, der ich jemals begegnet bin. Sie erzählte mir einmal, dass eines der Lieblingsszenarien in der deutschen Rüstungsindustrie Anfang der 80er Jahre der Wegfall der deutschen Mauer war. Tolle Szenarien wurden erarbeitet, die möglicherweise nicht genügend ernst genommen wurden.

Ich beschäftigte mich bereits Mitte der 80er Jahre in meiner damaligen Position mit den Auswirkungen möglicher Fehler in einer konzentrierten Nahrungsmittelindustrie. Unmögliches wird immer wieder war. Sind Sie darauf vorbereitet? Die Analyse, Beobachtung und Simulation strategischer Prämissen gehört aus meiner Sicht unbedingt in ein Risikomanagement-System. Die Szenario-Technik kann hierzu wesentliche einblicke bieten.

Der Blaue Ozean als Strategie. Wie man neue Märkte schafft, wo es keine Konkurrenz gibt
von W. Chan Kim, Renee Mauborgne; Gebundene Ausgabe: 226 Seiten Verlag: Hanser Wirtschaft; Auflage: 1 (September 2005) Sprache: Deutsch ISBN: 3446402179

Die These ist ziemlich einleuchtend: Gutes Geld wird künftig nur auf Märkten verdient, wo es wenig bis keine Konkurrenz gibt. Die zwei international renommierten Wirtschaftswissenschaftler W. Chan Kim und Renée Mauborgne bezeichnen sie als blaue Ozeane. Ihr Credo: Statt die vorhandene, oft schrumpfende Nachfrage mit der Konkurrenz aufzuteilen, geht es darum, die Nachfrage zu steigern und sich von der Konkurrenz zu lösen. Zurück bleiben die Haifischbecken des Konkurrenzkapitalismus (rote Ozeane!), in denen sich immer mehr gefräßige Konkurrenten um das knappe Futter streiten.

Blaue Branchen hingegen gibt es noch nicht. Die Musik spielt also im noch nicht vermessenen Neuland jenseits der Konkurrenz zwischen den etablierten Playern; hier „spielt der Wettbewerb keine Rolle, da die Spielregeln erst noch festgelegt werden müssen“. Die roten Ozeane hingegen „repräsentieren alle Branchen, die es heute gibt; sie bilden den bekannten Markt“. Sie sind das Haifischbecken, in dem sich immer mehr gefräßige Konkurrenten um das knappe Futter streiten. Während dort jedoch der Beckenrand dem Expansionsdrang ein jähes ende setzt, können und müssen Unternehmen über den Wettbewerb hinausgehen. Es geht um die „Eroberung blauer Ozeane“.

Chan Kim und Renée Mauborgne blasen mit ihrem hervorragenden Buch zum Aufbruch und fordern einen Wandel im strategischen Denken: „Mit diesem Buch fordern wir die Unternehmen auf, den roten Ozean des ruinösen Wettbewerbs hinter sich zu lassen und neue Märkte zu schaffen, wo es keine Konkurrenz gibt. Statt die vorhandene, oft schrumpfende Nachfrage aufzuteilen und sich an der Konkurrenz zu orientieren, geht es bei Strategien zur Eroberung blauer Ozeane (SEOs) darum, die Nachfrage zu steigern und sich von der Konkurrenz zu lösen.“ Und nicht zuletzt bieten sie die Aussicht auf höchst profitables Wachstum. Wie gesagt: In Sachen Profitabilität schlägt Blau Rot um Längen.